Психология потребительского самообмана
Знаете, я часто наблюдаю забавную картину. Сидит человек, смотрит рекламу и возмущается: «Ну кто на это покупается? Неужели есть такие наивные?» А сам при этом в кроссовках известного бренда, попивает разрекламированную газировку и читает это с дорогого смартфона. Совпадение? Вряд ли.
Давайте поговорим начистоту. Все мы считаем себя неуязвимыми для манипуляций. Реклама? Это для простачков! На нас-то она не действует! И вот тут начинается самое интересное…
Парадокс умного человека
В 1983 году социолог Дэвисон обнаружил любопытную закономерность. Когда людей спрашивали, на кого влияет реклама, все отвечали примерно одинаково: «На других! На менее образованных! А я-то анализирую, думаю, выбираю осознанно».
Забавно, правда?
А потом смотришь статистику продаж — и что видим? Все эти «осознанные» покупают именно то, что активно рекламируется. Прямо по сценарию маркетологов.
Наши российские реалии
История с финансовыми пирамидами
Помните 90-е? МММ, Хопёр-инвест, Властилина… Миллионы людей понесли туда деньги. И знаете что? Большинство понимали, что это пирамида! Но каждый думал: «Остальные — наивные простаки, а я-то успею вовремя выйти».
История показала, кто оказался простаком.
«Я выбираю по качеству»
ВЦИОМ провёл исследование: 72% россиян утверждают, что реклама на них не влияет. Интересная цифра. А теперь проверьте себя — сможете продолжить фразы: «Есть идея — есть…», «Не тормози —…», «Танки грязи…»?
Узнали слоганы? Вот вам и «не влияет».
Поколение «продвинутых»
Молодые люди смеются над телевизионной рекламой: «Это для наших родителей!» А сами? Смотрят «честные обзоры» блогеров, которые на самом деле — та же реклама, только в новой обёртке.
«Это же не реклама, это искренний совет!» — думают они, покупая очередной крем «как у любимого блогера». За несколько тысяч. Хотя аналог в обычном магазине стоит в разы дешевле.
Наши слепые зоны
«Я не гонюсь за скидками»
«Я покупаю только то, что нужно», — говорит человек. А потом видит акцию «три по цене двух» и набирает товаров про запас. Не потому что жадный — просто «выгодно же взять».
Патриотизм избирательный
Сейчас модно поддерживать отечественного производителя. И многие искренне стараются. Но вот что интересно: даже самые патриотичные часто делают исключения «для себя».
«Я за наше, но хороший смартфон — это важно для работы». «Конечно, покупаю российское, но машина — это же инвестиция». У каждого найдётся своё «но», своё исключение из правил.
«Я такое не смотрю»
Взять того же Малахова. Миллионные рейтинги, но найдите хоть одного, кто признается, что смотрит. Получается, у него аудитория из призраков?
Как работают современные манипуляции
Алгоритмы знают вас лучше
«Надо же, какое совпадение! Только подумал о покупке — и сразу реклама появилась!»
Друзья мои, это не совпадение. Алгоритмы отслеживают ваше поведение, анализируют запросы, покупки, даже время, проведённое на страницах. И подают рекламу именно в тот момент, когда вы наиболее готовы купить.
Скрытая реклама в контенте
Замечали, как в сериалах все герои вдруг начинают пить один и тот же напиток? Или пользоваться определённым Смартфоном? Это называется скрытая реклама — и работает лучше прямой.
Вирусный маркетинг
«Смешной мем, надо переслать друзьям!» А в мемe — скрытая реклама. Помните «Наташ, вставай, мы всё уронили»? Миллионы людей бесплатно распространили рекламу банка. И даже не заметили этого.
Почему мы считаем себя неуязвимыми
Иллюзия контроля
«Я сам принимаю решения!» — говорим мы. И это правда. Вот только эти «самостоятельные» решения удивительным образом совпадают с текущими рекламными кампаниями.
Интеллектуальная гордыня
Чем образованнее человек, тем сильнее он уверен в своей неуязвимости. Профессор покупает БАДы с недоказанной эффективностью и искренне верит, что это его осознанный выбор, основанный на анализе.
Слепота к себе
Мы легко замечаем, как другие попадаются на уловки маркетологов. Но признать, что сами купили что-то под влиянием рекламы? Это слишком больно для самолюбия.
Узнаёте себя?
История с дорогим смартфоном
«Я не гонюсь за брендами! Просто у этого телефона камера лучше». При этом фотографирует человек раз в месяц. Но признать, что купился на имидж — значит признать свою уязвимость.
Косметика за большие деньги
«У меня особенная кожа, ей нужен специальный уход». Читаем состав — те же компоненты, что в креме за 500 рублей. Но мы же особенные, нам нужно особенное.
Отпуск «как у всех»
«Все едут в Турцию, и мы поедем». Берём кредит, потом полгода выплачиваем. Но признать, что поддались стадному чувству? Нет, это было наше взвешенное решение!
Проверка на честность
Попробуйте ответить себе честно:
- Какую зубную пасту используете и почему именно её?
- Вашу последнюю крупную покупку вы давно планировали?
- Чем ваш шампунь объективно лучше других?
- Почему выбрали именно эту марку смартфона?
Если хотя бы на половину вопросов нет чёткого ответа без рекламных штампов — поздравляю. Вы такой же уязвимый человек, как все мы.
Можно ли защититься?
Первый шаг — признание
Самое сложное — признать свою уязвимость. Да, реклама работает. Да, на вас тоже. И это нормально — против вас работают профессионалы.
Пауза перед покупкой
Увидели что-то «необходимое»? Возьмите паузу на неделю. Если через неделю желание не пройдёт — возможно, вещь действительно нужна.
Анализ мотивов
Спросите себя: «Зачем мне это на самом деле?» Часто честный ответ неприятен: чтобы не отставать от других, чтобы произвести впечатление, потому что «у всех есть».
Информационная гигиена
Чем меньше рекламы вы потребляете, тем меньше она на вас влияет. Но помните — она везде: в статьях, обзорах, советах друзей.
О чём это всё
Знаете, в чём главный парадокс? Чем больше мы кричим о своей уникальности и независимости, тем более предсказуемыми становимся для маркетологов.
Против нас работают нейромаркетинг, большие данные, поведенческая психология. Думать, что вы умнее их всех — наивно.
Единственная защита — смирение. Признать: «Да, я подвержен влиянию. Да, иногда покупаю ненужное. Да, реклама на меня действует».
Это неприятно? Конечно. Зато честно. И как ни странно, именно это признание делает нас чуть менее уязвимыми.
Хотя… держу пари, вы всё равно думаете, что эта статья не совсем про вас. Ну, может, немножко, но в основном про других. Я прав?
Все так думают. Абсолютно все. В этом и заключается великая ирония эффекта третьего лица.
© Оккультный Советник. Все права защищены. При цитировании или копировании данного материала обязательно указание авторства и размещение активной ссылки на оригинальный источник. Незаконное использование публикации будет преследоваться в соответствии с действующим законодательством.
